berättelser är det sätt på vilket vi undervisar moraliska lektioner, håller en publik engagerad i vad vi säger och övertygar andra att driva en handlingsplan.

i näringslivet, där tiden är kort, och du måste göra en punkt snabbt favoritenheten är anekdoten. Dessa noveller hjälper andra att se din synvinkel.

jag kan inte räkna antalet gånger jag har varit i ett möte där alla bevis pekar mot en tydlig väg när någon, vanligtvis någon i ledande ställning, erbjuder upp och anekdotiskt motexempel.

vill du sluta röka? Varför? Min farfar rökte ett paket om dagen och han bodde till 92.

och det är allt som krävs. Mötet är över. Alla bevis i världen spelar ingen roll längre.

denna enkla anekdot har nu alla som ignorerar bevisen och statistisk distribution och fokuserar på farfar.

problemet är att berättelser inte uppmuntrar oss att tänka. De gör det lätt att förbise bevis, falla offer för kognitiva fördomar, och i allmänhet uppmuntra dåliga beslut.

berättelser är ett viktigt vapen att ha i vår arsenal.

som någon som försöker övertyga andra kan du ha alla fakta du vill ha men om du inte kan berätta en historia kommer folk inte att lyssna.

som svar på en fråga nyligen erbjöd Demian Farnworth, en författare på copyblogger, fyra böcker copywriters bör läsa för att förbättra sin förmåga att berätta en bra historia.

han tillbringar sin dag med att skriva berättelser och rekommenderar starkt att du läser dessa fyra böcker om du vill lära dig att berätta bättre historier.

  1. de första fem sidorna: A Writer ’ s Guide To Staying Out of the Rejection Pile, av Noah Lukeman.
  2. Made to Stick: varför vissa ideer överlever och andra dör, av Chip och Dan Heath.
  3. hur man skriver en jävla bra roman: En steg-för-steg No Nonsense Guide to Dramatic Storytelling, av James N. Frey.
  4. skriva Breakout-romanen, av Donald Maas.

”som du kommer att märka, ”skriver han,” dessa har ingenting att göra med copywriting. Det är okej. Disciplinen för berättande översätter exceptionellt bra över branscher. Vad du lär dig i dessa böcker kan du använda i din försäljning kopia.”

och försäljning kopia är bara ett fint sätt att övertyga människor att komma runt till din synvinkel. Se bara till att du har gjort jobbet.

Märkta: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Berättelser

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.