poveștile sunt modul în care predăm lecții morale, menținem un public angajat în ceea ce spunem și îi convingem pe alții să urmeze un curs de acțiune.

în lumea afacerilor, în cazul în care timpul este scurt, și aveți nevoie pentru a face un punct rapid dispozitivul preferat este anecdota. Aceste nuvele îi ajută pe alții să vă vadă punctul de vedere.

nu pot număra de câte ori am fost într-o întâlnire în care toate dovezile indică o cale clară atunci când cineva, de obicei cineva într-o poziție de conducere, oferă un contra-exemplu anecdotic.

vrei să renunți la fumat? De ce? Bunicul meu fuma câte un pachet pe zi și trăia până la 92 de ani.

și asta e tot ce trebuie. Întâlnirea s-a terminat. Toate dovezile din lume nu mai contează.

această anecdotă simplă îi face acum pe toți să ignore dovezile și distribuția statistică și să se concentreze asupra bunicului.

problema este că poveștile nu ne încurajează să gândim. Ele facilitează trecerea cu vederea a dovezilor, căderea pradă prejudecăților cognitive și, în general, încurajarea deciziilor proaste.

poveștile sunt o armă importantă pe care trebuie să o avem în arsenalul nostru.

ca cineva care încearcă să-i convingă pe alții, poți avea toate faptele pe care le vrei, dar dacă nu poți spune o poveste, oamenii nu vor asculta.

ca răspuns la o întrebare recentă, Demian Farnworth, scriitor la copyblogger, a oferit patru cărți pe care copywriterii ar trebui să le citească pentru a-și îmbunătăți capacitatea de a spune o poveste bună.

își petrece ziua scriind povești și vă recomandă cu tărie să citiți aceste patru cărți dacă doriți să învățați cum să spuneți povești mai bune.

  1. primele cinci pagini: un ghid al scriitorului pentru a rămâne în afara grămezii de respingere, de Noah Lukeman.
  2. Made to Stick: De ce unele idei supraviețuiesc și altele mor, de Chip și Dan Heath.
  3. cum să scrii un roman al naibii de bun: Un ghid pas cu pas fără prostii pentru povestirea dramatică, de James N. Frey.
  4. scrierea romanului Breakout, de Donald Maas.

„după cum veți observa”, scrie el, „acestea nu au nimic de-a face cu copywriting-ul. E în regulă. Disciplina povestirii se traduce excepțional de bine peste industrii. Ceea ce învățați în aceste cărți puteți utiliza în copia dvs. de vânzări.”

și vânzări copie este doar un mod de fantezie de a convinge oamenii să vină în jurul valorii de la punctul de vedere. Asigură-te că ai făcut treaba.

Tagged: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Povestiri

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.