historie to sposób, w jaki uczymy lekcji moralności, angażujemy publiczność w to, co mówimy, i przekonujemy innych do podjęcia działania.

w świecie biznesu, gdzie czas jest krótki, a trzeba szybko zrobić punkt ulubionym urządzeniem jest anegdota. Te opowiadania pomagają innym zobaczyć twój punkt widzenia.

nie mogę zliczyć ile razy byłem na spotkaniu, gdzie wszystkie dowody wskazują na jasną ścieżkę, gdy ktoś, zwykle ktoś na wyższym stanowisku, oferuje i anegdotyczny kontrapunkt.

chcesz rzucić palenie? Dlaczego? Mój dziadek palił paczkę dziennie i żył do 92 lat.

i tyle. Koniec spotkania. Wszystkie dowody na świecie nie mają już znaczenia.

ta prosta anegdota ma teraz wszystkich ignorujących dowody i rozkład Statystyczny i skupiających się na dziadku.

problem w tym, że historie nie zachęcają nas do myślenia. Ułatwiają przeoczenie dowodów, padają ofiarą uprzedzeń poznawczych i ogólnie zachęcają do złych decyzji.

historie są ważną bronią, którą należy mieć w naszym arsenale.

jako ktoś, kto próbuje przekonać innych, możesz mieć wszystkie fakty, które chcesz, ale jeśli nie możesz opowiedzieć historii, ludzie nie będą słuchać.

w odpowiedzi na pytanie ostatnio, Demian Farnworth, pisarz w copyblogger, zaproponował cztery książki, które copywriterzy powinni przeczytać, aby poprawić swoją zdolność do opowiadania dobrej historii.

spędza dzień na pisaniu opowiadań i gorąco zaleca przeczytanie tych czterech książek, jeśli chcesz nauczyć się opowiadać lepsze historie.

  1. the First Five Pages: a Writer ’ s Guide To Staying Out of the discipline Pile, by Noah Lukeman.
  2. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die, By Chip and Dan Heath.
  3. How To Write A Damn Good Novel: A Step-by-Step No Nonsense Guide to Dramatic Storytelling, by James N. Frey.
  4. pisanie przełomowej powieści Donalda Maasa.

„jak zauważysz, „pisze” nie mają one nic wspólnego z copywritingiem. W porządku. Dyscyplina opowiadania historii przekłada się wyjątkowo dobrze na przemysł. To, czego nauczysz się w tych książkach, możesz wykorzystać w swojej kopii sprzedażowej.”

i sales copy to tylko fantazyjny sposób przekonywania ludzi do twojego punktu widzenia. Upewnij się, że wykonałeś robotę.

Tagged: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Opowiadania

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.