Les histoires sont la façon dont nous enseignons des leçons de morale, gardons un public engagé dans ce que nous disons et convainquons les autres de suivre une ligne de conduite.

Dans le monde des affaires, où le temps presse et où vous devez faire un point rapidement, l’appareil préféré est l’anecdote. Ces nouvelles aident les autres à voir votre point de vue.

Je ne peux pas compter le nombre de fois où j’ai assisté à une réunion où toutes les preuves indiquent une voie claire lorsque quelqu’un, généralement quelqu’un occupant un poste de direction, offre un contre-exemple anecdotique.

Vous voulez arrêter de fumer? Pourquoi? Mon grand-père fumait un paquet par jour et il a vécu jusqu’à 92 ans.

Et c’est tout ce qu’il faut. La réunion est terminée. Toutes les preuves dans le monde n’ont plus d’importance.

Cette simple anecdote a maintenant tout le monde ignorant les preuves et la distribution statistique et se concentrant sur le grand-père.

Le problème est que les histoires ne nous encouragent pas vraiment à réfléchir. Ils facilitent l’oubli des preuves, sont la proie de biais cognitifs et encouragent généralement les mauvaises décisions.

Les histoires sont une arme importante à avoir dans notre arsenal.

En tant que quelqu’un qui essaie de persuader les autres, vous pouvez avoir tous les faits que vous voulez, mais si vous ne pouvez pas raconter une histoire, les gens n’écouteront pas.

En réponse à une question récemment, Demian Farnworth, écrivain chez copyblogger, a proposé quatre livres que les rédacteurs devraient lire pour améliorer leur capacité à raconter une bonne histoire.

Il passe sa journée à écrire des histoires et vous recommande vivement de lire ces quatre livres si vous voulez apprendre à raconter de meilleures histoires.

  1. Les Cinq Premières Pages: Guide de l’écrivain Pour Rester En dehors de la Pile de Rejet, par Noah Lukeman.
  2. Faits pour coller: Pourquoi certaines Idées survivent et d’autres meurent, par Chip et Dan Heath.
  3. Comment écrire un Bon Roman: Un Guide Pas à pas de la Narration dramatique, par James N. Frey.
  4. Écrire le roman en petits groupes, par Donald Maas.

 » Comme vous le remarquerez « , écrit-il, « ceux-ci n’ont rien à voir avec la rédaction. C’est bon. La discipline de la narration se traduit exceptionnellement bien dans les industries. Ce que vous apprenez dans ces livres, vous pouvez l’utiliser dans votre copie de vente. »

Et la copie de vente est juste un moyen sophistiqué de persuader les gens de venir à votre point de vue. Assurez-vous d’avoir fait le travail.

Étiqueté: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Histoires

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.