Sé honesto por un momento

Cuando llegue el día de publicación, ¿tienes una publicación lista? ¿O te revuelves frenéticamente en el último minuto para averiguar qué vas a escribir?

Cuando escribes artículos de invitados para otros blogs, ¿tus temas están cuidadosamente coordinados y estratégicos, o dispersos e inconsistentes?

¿Y qué pasa con tus esfuerzos para impulsar el crecimiento de tu blog?

¿Has probado varias tácticas diferentes, como seminarios web, Periscoping y anuncios de Facebook solo para ver resultados mediocres?

Si es así, tu blog está sufriendo de aleatoriedad.

Afortunadamente, hay una cura.

The Certain Cure for Blogging Randomness

No importa lo buenos que sean tus instintos como bloguero, el éxito real proviene de una planificación cuidadosa, no de una serie de decisiones en el momento.

Y eso significa tener una estrategia de contenido.

Es el eje que hace que todo funcione en conjunto. Es lo que te ayuda a generar impulso para seguir creciendo con el tiempo.

Entonces, ¿qué es exactamente una estrategia de contenido?

Demian Farnworth, redactor jefe de contenido de Copyblogger, lo definió de esta manera:

«un plan para construir una audiencia publicando, manteniendo y difundiendo contenido frecuente y consistente que educa, entretiene o inspira para convertir a extraños en fans y fans en clientes.»

La investigación del Instituto de Marketing de Contenidos y los profesionales de Marketing muestra que aquellos con una estrategia de contenido documentada se consideran más efectivos con su contenido y sus canales de redes sociales.

Pero a pesar de que los datos indican que una estrategia es esencial para construir un blog exitoso, la gran mayoría de los bloggers no tienen una. No bueno.

Por qué la mayoría de los Bloggers son alérgicos a la Estrategia

Los bloggers tienen una gran cantidad de opciones. Casi no tienen límite en el número de tácticas posibles que podrían mover el dial en su blog.

Pero la paradoja de la elección es que cuando tienes muchas opciones disponibles, se vuelve difícil elegir entre ellas.

Estas son algunas de las decisiones a las que te enfrentas cuando se trata de hacer crecer tu blog.

Primero, está el medio. ¿Solo deberías bloguear? Podcast? Hacer videos? ¿Los tres?

Luego está el formato. ¿Debería tu contenido ser largo y detallado como las publicaciones aquí en Smart Blogger? ¿O deberían ser cortos y concisos como los mensajes de Seth Godin? ¿O tal vez deberías curar el contenido de otros?

¿Y qué pasa con la frecuencia? ¿Debe publicar diariamente, semanalmente o solo cuando tiene algo verdaderamente épico que decir?

Luego está la tarea igualmente importante de cómo dirigir el tráfico a tu blog.

Aquí también tienes múltiples enfoques a la hora de encontrar el plan adecuado para ti.

El resultado de tener tantas opciones es siempre el mismo. Terminas paralizado, ansioso y perdiendo el tiempo.

Como resultado, su «plan» de blogging se parece a algo como esto:

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Pero imagina tus resultados si tu plan se pareciera más a esto:

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Cuando comparas los dos, es fácil ver qué enfoque probablemente producirá resultados tangibles y cuál te dejará hundido en un mar de aleatoriedad.

Cómo Crear una Estrategia de Contenido Simple pero Efectiva

Cuando trabajé en mi trabajo corporativo, nuestra planificación anual de negocios fue un proceso largo y agotador en el transcurso de cuatro a seis semanas. La buena noticia es que crear una estrategia para tu blog no requiere el mismo nivel de dolor.

Todo lo que tienes que hacer es seguir un marco que trace un camino claro para llegar a tus objetivos.

1) Comience con el final en Mente

En su libro clásico, Los 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas, Stephen Covey escribió sobre la importancia de tener claro a dónde quieres ir:

Comenzar con el fin en mente significa comenzar con una comprensión clara de su destino. Significa saber a dónde vas para que entiendas mejor dónde estás ahora y para que los pasos que das siempre estén en la dirección correcta.

En la construcción de su estrategia de contenido, su primera opción debe ser decidir su objetivo.

Específicamente, debes tener claro por qué existe tu blog, definiendo tu objetivo final.

Blog de bloggers inteligentes por una razón específica definitiva. ¿Cuál es el tuyo?

Este es un ejemplo:

«Mi objetivo es construir un negocio que me permita trabajar desde cualquier parte del mundo. Idealmente, me gustaría trabajar no más de seis horas al día.»

A continuación, toma este «gran premio» por el que estás trabajando y divídelo en objetivos específicos que necesitas alcanzar para hacer crecer tu blog en el camino. Esto te ayudará a guiar la estrategia que crees para tu contenido.

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Sus hitos variarán dependiendo de dónde se encuentre en su viaje de blogging. Estos son algunos de los más comunes:

  • Crea una base de seguidores comprometidos y leales que compartan y comenten tus publicaciones
  • Llega a tus primeros 1000 suscriptores de correo electrónico
  • Gana constantemente 5 5k / mes

Es posible que tu estrategia tenga que adaptarse a medida que alcanzas cada hito importante, por lo que es una buena idea revisar tu plan de contenido después de llegar a cada uno de ellos.

2) Conoce a tu Audiencia Por Dentro y por Fuera

Cada decisión con tu blog debe comenzar con tus lectores. Tienes que considerar sus gustos, disgustos y necesidades, así como sus sueños, deseos, miedos y frustraciones.

Si estás tentado a ignorar este paso, asumiendo que sabes todo lo que hay que saber sobre tu audiencia, no lo hagas. Este es el pegamento que hace que todo funcione.

Algunos consejos útiles y comunes para conocer bien a tus lectores ideales son desarrollar personas. Así es como Henneke, el entrenador de escritura de blogs y negocios, describe la relación que debe tener con su lector ideal:

«Tu lector ideal debería convertirse en un amigo imaginario. Debes conocer a tu lector ideal tan bien que puedas iniciar una conversación con ella en cualquier momento. Sabes cuando sacude la cabeza porque dices algo con lo que no está de acuerdo. Ya sabes lo que la hace sonreír o reír. Conoces las preguntas que hace. Sabes cómo encantarla y halagarla.

Cuando describas a tu lector ideal, no solo pienses en datos demográficos como la edad, el género, los ingresos, la educación y las circunstancias familiares. ¿Sabes lo que sueña con lograr? ¿Y qué la mantiene despierta a las 3 de la mañana?»

(Para obtener más información sobre cómo conocer a sus lectores mejor de lo que se conocen a sí mismos, vaya aquí, aquí y aquí.)

Una vez que tengas una idea clara de quién es tu audiencia, puedes usar esa información para guiar tu estrategia de contenido.

3) Diseñe Su Cinta Transportadora de Contenido

Su plan de contenido servirá como una» cinta transportadora » para ayudarlo a mover a su audiencia a lo largo de los diversos pasos en el viaje que lo lleva a ambos a sus objetivos.

Estos son los escenarios típicos que necesita para mover a su audiencia:

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Para mover eficazmente a sus lectores de una fase a otra, utilice el conocimiento descubierto en la etapa anterior para responder a la siguiente pregunta:

«¿Qué mantiene a mi audiencia atascada en esta fase y qué necesitan de mí y de mi contenido para seguir adelante?»

Porque cuando piensas en todo lo que publicas no simplemente como «contenido», sino como un catalizador para un cambio específico, tu enfoque para bloguear cambiará.

El gran contenido transforma a tus lectores. Y esa transformación debería progresar tanto a ti como a tu audiencia hacia tus respectivos objetivos. Es por eso que cada pieza de contenido que publiques debe tener un propósito.

Para inducir este cambio, necesita saber qué temas dominan los pensamientos de sus lectores, así como lo que necesitan para pasar al siguiente paso con usted. Esto te ayudará a determinar qué tipo de contenido darles.

Hacer coincidir el contenido correcto con el lugar en el que se encuentra tu audiencia en su viaje contigo es fundamental para ayudarte a obtener resultados.

Aquí hay un ejemplo de qué tipos de contenido funcionan para las diversas etapas:

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Y aquí hay un ejemplo de eso en el mundo real.

En esta publicación invitada en El Blog Change, el autor de best-seller internacional Stephen Guise se refirió de manera única a un dolor ardiente común de su lector ideal: ponerse en forma. Como resultado, fue capaz de convertir a miles de extraños en lectores.

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Al ofrecer un capítulo gratuito de su libro sobre mini-hábitos, la estrategia sobre la que escribió en su post de invitado, Stephen pudo convertir a un buen número de esos nuevos lectores en suscriptores para su blog.

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Cada martes por la mañana, cuando envía un correo electrónico a su lista, trabaja para convertir a esos suscriptores en fanáticos leales al continuar abordando temas que les interesan.

Y algunos de esos fans se convierten en clientes cada vez que lanza un nuevo libro o les recuerda otros libros y cursos que tiene disponibles que están en línea con sus necesidades.

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4) Determina el Formato óptimo para Tu Contenido

Al decidir qué contenido darle a tu audiencia, también tendrás que determinar el mejor formato.

Hay opciones básicas como el medio: es decir, texto, audio o video. Pero también hay muchas otras consideraciones, incluida la longitud, el uso de imágenes e incluso si tu publicación de blog debe ser una lista, un estudio de caso o un tirón de lágrimas.

Antes de que te sientas abrumado, consuélate sabiendo que hay una manera sencilla de descubrir qué opciones son ideales para ayudarte a hacer crecer tu blog.

Deje que los datos decidan por usted.

Minar los comentarios que has recibido sobre el contenido que ya has publicado puede darte pistas sobre lo que tu audiencia es más receptiva.

Andrew Warner en Content Ranked publica publicaciones de formato largo. Basado en los comentarios alegres que recibió, su audiencia está hambrienta de más contenido con el mismo nivel de detalle.

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También puedes preguntar a tu audiencia cuáles son sus preferencias. En este post, Linda Formicelli usó una encuesta simple para averiguar si su audiencia quería que se ramificara en contenido de audio y video.

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Y en este estudio de caso, Andrianes Pinantoan, detalló cómo Canva usó datos de terceros para averiguar la longitud, el tipo (publicación de lista) e incluso el número de imágenes que deberían incluir en cada artículo.

Al investigar las publicaciones más populares de sus competidores, usar foros para identificar nuevas formas de abordar problemas comunes y capturar información sobre lo que sus lectores ya estaban compartiendo, pudieron crear un perfil de la forma que su contenido necesitaba tomar si querían crecer.

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5) Elige el Canal adecuado para Tu Contenido

Al igual que con el formato, el objetivo de cada contenido juega un papel en la selección de canales. Si tu objetivo es interactuar con tu audiencia, entonces publicar en tu blog o enviar un correo electrónico a tus suscriptores es el camino a seguir.

Si intentas llegar a una nueva audiencia, deberás seleccionar un canal que viva fuera de tu blog.

Esta es una forma de pensar qué canales son los más apropiados para cada etapa por la que pasa tu audiencia.

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Srini Rao, presentador del Inconfundible podcast Creativo, publica artículos de blog en Medium como una forma de conseguir nuevos oyentes.

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Debido a que crear un gran contenido puede llevar mucho tiempo, considera publicar diferentes elementos en diferentes canales para obtener la mayor tracción posible de las piezas principales que produces.

Gary Vaynerchuk jura por esta estrategia de reutilización. A partir de sus pilares de contenido principales de los programas #AskGaryVee y Daily Vee, él y su equipo hacen que varias piezas de contenido lleguen a diferentes audiencias en diferentes lugares.

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Jay Baer de Convince and Convert también hace esto. Tres veces a la semana, Jay publica un video de tres minutos de Jay Today. Y cada vídeo se convierte en ocho piezas de contenido diferentes. Es parte de lo que llaman su estrategia de «atomización».

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6) Construya relaciones con Comunicaciones regulares

¿Alguna vez ha conocido a alguien, se ha hecho muy bien, y luego no ha podido mantenerse en contacto después?

Esa relación habría tenido la oportunidad de desarrollarse si uno de ustedes hubiera sido más intencional en mantenerla en marcha.

Al hacer crecer tu blog, no puedes esperar que tu audiencia construya activamente la relación. Depende de ti proporcionar una comunicación consistente para mantener la conexión con tu audiencia.

La clave es establecer expectativas para que sepan cuándo esperar saber de ti.

Ben Settle envía correos electrónicos a sus suscriptores diariamente y es muy claro al asegurarse de que las personas que están considerando registrarse en su lista sean conscientes de la frecuencia con la que aparecerá en su bandeja de entrada.

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Incluso si el contacto diario parece demasiado (y probablemente lo será para la mayoría de los bloggers y audiencias), tiene sentido enviar correos electrónicos a sus suscriptores con más frecuencia al principio.

Muchos bloggers inteligentes agregarán automáticamente nuevos suscriptores a una breve secuencia de bienvenida antes de caer en un horario regular de envío de su último contenido de blog.

Brian Clark envía a los nuevos suscriptores a su lista de desempleados una serie de tres correos electrónicos como parte de un mini curso, y luego hace transiciones a correos electrónicos semanales.

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Una vez dentro de su horario de publicación normal, la frecuencia ideal para usted y su audiencia estará determinada por una variedad de factores, incluidas sus preferencias y cuánto tiempo necesita para producir contenido de calidad.

Su objetivo debe ser el correo electrónico con la suficiente frecuencia para que tu audiencia te recuerda y está feliz de saber de usted, pero no tanto que se sienten abrumados con todos sus mensajes.

Danny Iny y su equipo de Mirasee envían correos electrónicos a su audiencia seis días a la semana. Pero para aquellos en su audiencia que sienten que seis mensajes son demasiado, les dan la opción de recibir menos mensajes.

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Y si no está seguro de cuál es la frecuencia correcta para usted, erre en el lado de publicar con menos frecuencia y asegúrese de que cuando publique, sea el mejor contenido que pueda escribir sobre el tema.

Aquí está la opinión de Jon Morrow sobre este tema:

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7) Elige la Estrategia de Promoción Perfecta para Tu Contenido

Otra consideración importante es cómo conseguirás que personas más allá de tus suscriptores vean tu contenido publicado.

Hay seis formas comunes de hacerlo: puedes usar un enfoque o alguna combinación, pero cada una tiene sus pros y sus contras.

Tráfico de pago

Si tienes dinero para invertir, esto puede traer clientes potenciales calificados a tu blog de forma consistente. Los anuncios de Facebook pueden ser complejos de configurar, pero muy exitosos una vez que están en funcionamiento.

SEO

Si tu contenido se clasifica por un término relevante, puede generar un flujo constante de tráfico de personas que buscan el tema sobre el que escribes.

Danny Margulies de Freelance to Win escribe sobre cómo ganar dinero con Upwork, y obtiene mucho tráfico de búsqueda porque ocupa el puesto # 1 para este término.

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Sin embargo, ten cuidado al seleccionar SEO como tu estrategia principal de generación de tráfico, especialmente como principiante. A pesar del atractivo obvio del tráfico de búsqueda, no es el mejor enfoque para todos. Pero eso no significa que debas ignorarlo por completo.

Aquí hay más consejos de Jon Morrow para incorporar de manera efectiva el SEO en tu estrategia de contenido:

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Alcance de influencers

Si sabes cómo construir relaciones y conectarte con influencers, hacer que compartan tu trabajo es una excelente manera de presentarte a nuevas audiencias.

Audiencia prestada

Publicar tu contenido en sitios o plataformas con audiencias integradas significativas es una forma popular de obtener más visibilidad de lo que produces. Dos enfoques comunes para esta estrategia son escribir publicaciones de invitados y contribuir a sitios de terceros como Slideshare.

Suscriptores de correo electrónico

Cuando tienes una masa crítica de personas en tu audiencia, que también comparten, pueden servir como un ejército valioso, difundiendo rápidamente la palabra sobre tu contenido.

Así es como Smart Blogger anima a sus lectores comprometidos a compartir sus publicaciones:

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Redes sociales

Las plataformas sociales están diseñadas para compartir y conectarse. Si estableces un seguimiento donde tu audiencia pasa el rato, puede ser una excelente manera de llegar a nuevas personas y hacer que vuelvan a tu blog.

Acerca de la Meditación utiliza Instagram para encontrar nuevos lectores. Así es como usan estratégicamente publicaciones individuales para que las personas regresen a su sitio web:

Aquí está la publicación:

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Aquí está la llamada a la acción:

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Y aquí está el enlace en la biografía que lleva a los lectores a una página de destino en su sitio web:

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8) Cierra el Trato con una Llamada a la Acción que Convierta

El último componente de tu estrategia de contenido a menudo parece un detalle menor, pero no prestar la atención adecuada a este elemento esencial puede significar la diferencia entre alcanzar tus objetivos o no.

Se trata de la conversión. Específicamente, los elementos de contenido que dejan en claro qué acción siguiente quieres que tome tu audiencia, y lo hacen fácil para que lo hagan.

Por ejemplo, digamos que tu lector ideal se encuentra con una parte de tu contenido en Twitter. Llegan a su sitio web, leen el contenido y lo aman. Una vez que han terminado, dicen «eso fue genial» y se van, para no volver a ser vistos.

Hiciste todo el trabajo duro para llevar a tu lector ideal a tu sitio, pero no tenías contenido para cerrar el trato. Pena.

Para evitar esta desafortunada ocurrencia, toma decisiones por adelantado sobre qué contenido específico necesitas para convertir a tu audiencia en el siguiente paso de tu continuo.

Estos son algunos ejemplos de las opciones de conversión que puedes hacer en cada una de las etapas de tu audiencia.

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Así es como Happify usa hashtags relevantes para aumentar la visibilidad en Instagram.

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Para convertir a los lectores en suscriptores, Primility usa un cuadro emergente de intención de salida que aparece después de que alguien termina de leer una publicación de blog.

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Para convertir a los suscriptores en fans leales, Marie Forleo anima a su audiencia a dejar comentarios en sus videos y da instrucciones explícitas sobre cómo hacerlo.

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Y para ayudar a convertir a los fans leales y comprometidos en clientes, incluyo una garantía de devolución de dinero en mi página de ventas de coaching.

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En cada caso, los bloggers hacen que sea claro y fácil para su audiencia dar el siguiente paso deseado.

Rechaza la Aleatoriedad y Crea una Estrategia de Contenido Simple

Es hora de admitirlo.

Inviertes demasiado tiempo y energía en tu blog para aceptar una respuesta de zumbido.

Pero la verdad es que la aleatoriedad está matando tus posibilidades de éxito.

Sin una estrategia coherente para convertir a extraños en suscriptores (y tal vez incluso clientes también), te agotarás antes de llegar a tu destino.

No tienes que crear un plan complicado, solo necesitas averiguar qué contenido moverá a las personas de una etapa a la siguiente.

Entonces, inicia un blog usando una estrategia de contenido simple y mira cómo obtiene resultados reales.

Tu blog se lo merece.

Tu audiencia se lo merece.

Y seguro que te lo mereces también.

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