Geschichten sind die Art und Weise, wie wir moralische Lektionen erteilen, ein Publikum mit dem beschäftigen, was wir sagen, und andere davon überzeugen, eine Vorgehensweise zu verfolgen.

In der Geschäftswelt, in der die Zeit knapp ist und Sie schnell einen Punkt machen müssen, ist das Lieblingsgerät die Anekdote. Diese Kurzgeschichten helfen anderen, Ihren Standpunkt zu sehen.

Ich kann nicht zählen, wie oft ich in einer Besprechung war, in der alle Beweise auf einen klaren Weg hinweisen, wenn jemand, normalerweise jemand in einer leitenden Position, ein anekdotisches Gegenbeispiel anbietet.

Du willst mit dem Rauchen aufhören? Warum? Mein Großvater rauchte eine Packung pro Tag und er lebte bis 92.

Und mehr braucht es nicht. Das Treffen ist vorbei. Alle Beweise der Welt spielen keine Rolle mehr.

Diese einfache Anekdote lässt jetzt alle die Beweise und die statistische Verteilung ignorieren und sich auf den Großvater konzentrieren.

Das Problem ist, dass Geschichten uns nicht wirklich zum Nachdenken anregen. Sie machen es leicht, Beweise zu übersehen, kognitiven Vorurteilen zum Opfer zu fallen und im Allgemeinen schlechte Entscheidungen zu fördern.

Geschichten sind eine wichtige Waffe in unserem Arsenal.

Als jemand, der versucht, andere zu überzeugen, kannst du alle Fakten haben, die du willst, aber wenn du keine Geschichte erzählen kannst, werden die Leute nicht zuhören.

Als Antwort auf eine kürzlich gestellte Frage bot Demian Farnworth, ein Autor bei copyblogger, vier Bücher an, die Texter lesen sollten, um ihre Fähigkeit zu verbessern, eine gute Geschichte zu erzählen.

Er verbringt seinen Tag damit, Geschichten zu schreiben und empfiehlt Ihnen dringend, diese vier Bücher zu lesen, wenn Sie lernen möchten, wie man bessere Geschichten erzählt.

  1. Die ersten fünf Seiten: Ein Leitfaden für Autoren, um sich aus dem Ablehnungsstapel herauszuhalten, von Noah Lukeman.
  2. Made to Stick: Warum einige Ideen überleben und andere sterben, von Chip und Dan Heath.
  3. Wie man einen verdammt guten Roman schreibt: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum dramatischen Geschichtenerzählen von James N. Frey.
  4. Schreiben des Breakout-Romans von Donald Maas.

“ Wie Sie bemerken werden“, schreibt er, „haben diese nichts mit Copywriting zu tun. Schon gut. Die Disziplin des Geschichtenerzählens übersetzt außergewöhnlich gut über Branchen. Was Sie in diesen Büchern lernen, können Sie in Ihrem Verkaufsexemplar verwenden.“

Und Verkaufstexte sind nur eine ausgefallene Art, Leute davon zu überzeugen, zu Ihrem Standpunkt zu kommen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die Arbeit erledigt haben.

Markiert: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Geschichten

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