historier er den måde, hvorpå vi underviser i moralske lektioner, holder et publikum engageret i det, vi siger, og overbeviser andre om at forfølge et handlingsforløb.

i erhvervslivet, hvor tiden er kort, og du skal hurtigt gøre et punkt, er favoritenheden anekdoten. Disse noveller hjælper andre med at se dit synspunkt.

jeg kan ikke tælle antallet af gange, jeg har været i et møde, hvor alle beviser peger mod en klar vej, når nogen, normalt nogen i en ledende stilling, tilbyder op og anekdotisk modeksempel.

du ønsker at holde op med at ryge? Hvorfor? Min bedstefar røg en pakke om dagen, og han levede indtil 92.

og det er alt, hvad der kræves. Mødet er slut. Alle beviser i verden betyder ikke noget mere.

denne enkle anekdote får nu alle til at ignorere beviser og statistisk distribution og fokusere på bedstefar.

problemet er, at historier ikke rigtig opmuntrer os til at tænke. De gør det let at overse beviser, blive bytte for kognitive forstyrrelser og generelt tilskynde til dårlige beslutninger.

historier er et vigtigt våben at have i vores arsenal.

som nogen, der prøver at overtale andre, kan du have alle de fakta, du ønsker, men hvis du ikke kan fortælle en historie, vil folk ikke lytte.

som svar på et spørgsmål for nylig tilbød Demian Farnorth, en forfatter hos copyblogger, fire bøger, som tekstforfattere skulle læse for at forbedre deres evne til at fortælle en god historie.

han bruger sin dag på at skrive historier og anbefaler stærkt, at du læser disse fire bøger, hvis du vil lære at fortælle bedre historier.

  1. de første fem sider: en Forfatterguide til at holde sig ude af Afvisningsbunken af Noah Lukeman.
  2. lavet til at holde fast: hvorfor nogle ideer overlever og andre dør, af Chip og Dan Heath.
  3. hvordan man skriver en forbandet god roman: En trinvis vejledning til dramatisk historiefortælling, af James N. Frey.
  4. skrivning af Breakout-romanen af Donald Maas.

“som du vil bemærke, “skriver han,” disse har intet at gøre med tekstforfatter. Det er okay. Disciplinen med historiefortælling oversætter usædvanligt godt over industrier. Hvad du lærer i disse bøger kan du bruge i din salg kopi.”

og salg kopi er bare en fancy måde at overtale folk til at komme rundt til dit synspunkt. Bare sørg for at du har gjort arbejdet.

Tagget: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Historier

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.