příběhy jsou způsob, jakým učíme morální lekce, udržujeme publikum zapojené do toho, co říkáme, a přesvědčujeme ostatní, aby pokračovali v postupu.

v obchodním světě, kde je čas krátký, a musíte rychle udělat bod oblíbeným zařízením je anekdota. Tyto povídky pomáhají ostatním vidět váš názor.

nemohu spočítat, kolikrát jsem byl na schůzce, kde všechny důkazy ukazují na jasnou cestu, když někdo, obvykle někdo ve vyšší pozici, nabízí up a anekdotický protiklad.

chcete přestat kouřit? Proč? Můj dědeček kouřil balíček denně a žil až do 92.

a to je vše, co je potřeba. Schůzka skončila. Na všech důkazech na světě už nezáleží.

tato jednoduchá anekdota nyní všechny ignoruje důkazy a statistické rozdělení a zaměřuje se na dědečka.

problém je, že příběhy nás opravdu nepodporují k přemýšlení. Usnadňují přehlížení důkazů, propadají kognitivním předsudkům a obecně podporují špatná rozhodnutí.

příběhy jsou důležitou zbraní, kterou máme v našem arzenálu.

jako někdo, kdo se snaží přesvědčit ostatní, můžete mít všechna fakta, která chcete, ale pokud nemůžete vyprávět příběh, lidé nebudou poslouchat.

v odpovědi na otázku nedávno Demian Farnworth, spisovatel v copybloggeru, nabídl čtyři knihy, které by copywriteři měli číst, aby zlepšili svou schopnost vyprávět dobrý příběh.

tráví svůj den psaním příběhů a důrazně doporučuje, abyste si tyto čtyři knihy přečetli, pokud se chcete naučit, jak vyprávět lepší příběhy.

  1. prvních pět stran: průvodce spisovatele, jak zůstat mimo hromadu odmítnutí, od Noaha Lukemana.
  2. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die, by Chip and Dan Heath.
  3. Jak napsat zatraceně dobrý román: krok za krokem žádný nesmyslný průvodce dramatickým vyprávěním, James N.Frey.
  4. psaní Útěkového románu Donalda Maase.

„jak si všimnete,“ píše, “ nemají nic společného s copywritingem. To je v pořádku. Disciplína vyprávění se mimořádně dobře promítá do průmyslových odvětví. Co se naučíte v těchto knihách, můžete použít ve své prodejní kopii.“

a prodejní kopie je jen efektní způsob, jak přesvědčit lidi, aby přišli k vašemu pohledu. Jen se ujistěte, že jste udělali práci.

Štítky: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Příběhy

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.