Le storie sono il modo in cui insegniamo lezioni morali, manteniamo un pubblico impegnato in ciò che stiamo dicendo e convinciamo gli altri a seguire una linea d’azione.

Nel mondo degli affari, dove il tempo è breve, ed è necessario fare un punto rapidamente il dispositivo preferito è l’aneddoto. Questi racconti aiutano gli altri a vedere il tuo punto di vista.

Non riesco a contare il numero di volte in cui sono stato in una riunione in cui tutte le prove puntano verso un percorso chiaro quando qualcuno, di solito qualcuno in una posizione senior, offre un controesempio aneddotico.

Vuoi smettere di fumare? Perché? Mio nonno fumava un pacchetto al giorno e ha vissuto fino a 92.

E questo è tutto ciò che serve. La riunione e ‘ finita. Tutte le prove del mondo non contano più.

Questo semplice aneddoto ora ha tutti ignorando le prove e la distribuzione statistica e concentrandosi sul nonno.

Il problema è che le storie non ci incoraggiano davvero a pensare. Rendono facile trascurare le prove, cadere preda di pregiudizi cognitivi e generalmente incoraggiare decisioni sbagliate.

Le storie sono un’arma importante da avere nel nostro arsenale.

Come qualcuno che cerca di persuadere gli altri, puoi avere tutti i fatti che vuoi, ma se non puoi raccontare una storia la gente non ascolterà.

In risposta a una domanda di recente, Demian Farnworth, uno scrittore di copyblogger, ha offerto quattro libri che i copywriter dovrebbero leggere per migliorare la loro capacità di raccontare una buona storia.

Passa la sua giornata a scrivere storie e ti consiglia vivamente di leggere questi quattro libri se vuoi imparare a raccontare storie migliori.

  1. Le prime cinque pagine: A Writer’s Guide To Staying Out of the Rejection Pile, di Noah Lukeman.
  2. Fatto per attaccare: perché alcune idee sopravvivono e altri muoiono, da Chip e Dan Heath.
  3. Come scrivere un romanzo dannatamente buono: una guida passo-passo No Nonsense alla narrazione drammatica, di James N. Frey.
  4. Scrivere il romanzo Breakout, di Donald Maas.

“Come noterai”, scrive, ” questi non hanno nulla a che fare con il copywriting. Non fa niente. La disciplina dello storytelling si traduce eccezionalmente bene rispetto alle industrie. Ciò che si impara in questi libri è possibile utilizzare nella vostra copia di vendita.”

E la copia di vendita è solo un modo elegante di persuadere le persone a venire intorno al tuo punto di vista. Assicurati di aver fatto il lavoro.

Tagged: Chip Heath, Dan Heath, Donald Maas, James Frey, Noah Lukeman, Storie

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